Thuis
alle pijlers
Auto kopen - tips gevraagd voor onderhandelen
maandag 12 juli 2010 om 11:57
Man en ik hebben een andere auto nodig. Met gezinsuitbreiding past het allemaal niet meer in onze huidige, en inmiddels zijn we al bij diverse autobedrijven geweest. Afgelopen weekend hebben we bij een merkdealer ons oog laten vallen op een auto waar we donderdag een proefrit mee gaan maken. Enige nadeel: auto zit iets boven het budget dat we voor ogen hebben, inclusief inruil.
Van mijn broer kreeg ik al de tip om eens te kijken naar de inruilwaarde die de dealer voor de oude auto wil geven, en wat er voor gevraagd wordt via de autokoerslijst van de anwb, sites als autoweek en marktplaats, en dat dit nog wel van invloed kon zijn op de prijs die de dealer er voor over heeft.
Maar zijn er verder nog tips waar we mee kunnen onderhandelen?
Van mijn broer kreeg ik al de tip om eens te kijken naar de inruilwaarde die de dealer voor de oude auto wil geven, en wat er voor gevraagd wordt via de autokoerslijst van de anwb, sites als autoweek en marktplaats, en dat dit nog wel van invloed kon zijn op de prijs die de dealer er voor over heeft.
Maar zijn er verder nog tips waar we mee kunnen onderhandelen?
maandag 12 juli 2010 om 12:02
Als je je auto zelf verkoopt via Marktplaats krijg je er eigenlijk altijd meer voor dan bij een dealer. En als je zonder inruil bij een garage komt, krijg je altijd ook nog korting omdat het hun werk scheelt. Op die manier heb je dubbel voordeel.
Verder vragen naar extra's die er wel niet op zitten (airco, winterbanden, radio met mp3 speler) en naar onderhoudsgeschiedenis (banden, distributieriem, grote beurt etc), vaak is er altijd wel iets dat binnenkort moet gebeuren of iets dat er niet op/bij zit. Dit kan je dan aanstippen om iets van de prijs af te krijgen.
Verder vragen naar extra's die er wel niet op zitten (airco, winterbanden, radio met mp3 speler) en naar onderhoudsgeschiedenis (banden, distributieriem, grote beurt etc), vaak is er altijd wel iets dat binnenkort moet gebeuren of iets dat er niet op/bij zit. Dit kan je dan aanstippen om iets van de prijs af te krijgen.
maandag 12 juli 2010 om 12:30
Tegen de dealer zeggen dat het iets boven je budget is, zoals je het hier ook zegt. Hangt er natuurlijk wel van af hoeveel het is, maar dat kan je sowieso al een paar honderd euro schelen. En niet vertellen wat je werkelijke budget is.
Verder inderdaad kijken naar onderhoudshistorie, zijn er zaken die op korte termijn vervangen moeten worden? Zo ja, aangeven dat je de auto alleen wilt als dat óf door hun wordt vervangen, óf dat ze dat verrekenen met de prijs.
Onderhandelen over de garantietermijn. Als de auto écht zo goed is, kan er ook wel wat extra garantie van af.
Als er uiteindelijk niets meer af kan, proberen of er iets bij kan. Winterbanden, airco, grote beurt.
Verder inderdaad kijken naar onderhoudshistorie, zijn er zaken die op korte termijn vervangen moeten worden? Zo ja, aangeven dat je de auto alleen wilt als dat óf door hun wordt vervangen, óf dat ze dat verrekenen met de prijs.
Onderhandelen over de garantietermijn. Als de auto écht zo goed is, kan er ook wel wat extra garantie van af.
Als er uiteindelijk niets meer af kan, proberen of er iets bij kan. Winterbanden, airco, grote beurt.
maandag 12 juli 2010 om 12:33
Koop hem tweedehands, dan past hij wel in het budget.
Maar mocht je persé een nieuwe willen, dan kan je overwegen om een onpopulaire uitvoering te nemen die de dealer al geruime tijd in de showroom heeft staan, daar kan je fantastische kortingen op krijgen, veel meer dan op eentje uit die je uit de catalogus samenstelt. En je hebt hem nog sneller ook.
Maar mocht je persé een nieuwe willen, dan kan je overwegen om een onpopulaire uitvoering te nemen die de dealer al geruime tijd in de showroom heeft staan, daar kan je fantastische kortingen op krijgen, veel meer dan op eentje uit die je uit de catalogus samenstelt. En je hebt hem nog sneller ook.
maandag 12 juli 2010 om 12:36
Als je op autotrader kijkt kun je opzoeken wat een gangbare marktwaarde jullie huidige auto heeft. Verkopen via MP levert meestal meer op maar als jullie zelf een occasion terug willen kopen is het meestal handiger om die in te ruilen, dat levert wat meer onderhandelingsruimte. Vergeet niet om voor de aanschaf van de occasion waar je op gevallen bent even te checken op MP of autotrader of ze niet teveel vragen.
Let er eventueel op de de garage aangesloten zit bij bijv Bovag ivm bemiddeling als er toch iets niet naar wens gaat. Succes!
Let er eventueel op de de garage aangesloten zit bij bijv Bovag ivm bemiddeling als er toch iets niet naar wens gaat. Succes!
maandag 12 juli 2010 om 12:57
Ah, tnx voor de tips tot nu toe!
Het gaat om een occasion, bij een merkdealer. We zouden hetzelfde merk inruilen.
Als ik op marktplaats kijk, wordt er voor vergelijkbare auto's bijna twee keer zoveel gevraagd als dat we aan inruil zouden krijgen voor onze. Volgens de verkoper zou de handelswaarde nog weer lager liggen, hoewel dat volgens de anwb-koerslijst weer meevalt. Die zit weer tussen de handelswaarde en het bedrag van de dealer in.
Overigens gaan we ook nog kijken wat we voor dit bedrag aan andere auto's kunnen krijgen, we zijn namelijk niet merkgebonden, hooguit wat merkentrouw Maar dat kan ook wel veranderen
Het gaat om een occasion, bij een merkdealer. We zouden hetzelfde merk inruilen.
Als ik op marktplaats kijk, wordt er voor vergelijkbare auto's bijna twee keer zoveel gevraagd als dat we aan inruil zouden krijgen voor onze. Volgens de verkoper zou de handelswaarde nog weer lager liggen, hoewel dat volgens de anwb-koerslijst weer meevalt. Die zit weer tussen de handelswaarde en het bedrag van de dealer in.
Overigens gaan we ook nog kijken wat we voor dit bedrag aan andere auto's kunnen krijgen, we zijn namelijk niet merkgebonden, hooguit wat merkentrouw Maar dat kan ook wel veranderen
maandag 12 juli 2010 om 15:26
dat is dus de waarde van de auto, maar veelal komt er dan wat extra korting bij. (zeker als je vast klant bent/of je auto ervandaan komt)
Het bedrag wat je nu zou moeten betalen, haal daar nog eens wat van af (bv. 10%) en stel het voor. Zeg dat dat je max. budget is en je anders verder kijkt e.d. (beetje moeilijk en ongeinteresseerd doen) je kunt ook zeggen dat je bij een nader meer voor de oude auto kreeg.
(verschillen zullen over het algemeen niet groot zijn)
Het bedrag wat je nu zou moeten betalen, haal daar nog eens wat van af (bv. 10%) en stel het voor. Zeg dat dat je max. budget is en je anders verder kijkt e.d. (beetje moeilijk en ongeinteresseerd doen) je kunt ook zeggen dat je bij een nader meer voor de oude auto kreeg.
(verschillen zullen over het algemeen niet groot zijn)
maandag 12 juli 2010 om 15:32
Als je een auto inruilt die qua model, opties en kilometerstand ver over de datum is, wil de merkdealer die auto toch niet voor in de eigen showroom. Dat betekent dat zij die auto verkopen aan een autohandelaar. Die autohandelaar wil daar niet de hoofdprijs voor betalen en beide partijen willen er nog wel iets aan verdienen.
Dat is de reden waarom die inruilwaarde bij een dealer veel lager ligt.
Ruil jij een jong model in dan kan de dealer die in de eigen showroom plaatsen en zijn daar voor de dealer minder kosten aan verbonden.
Vandaar dat het interessanter is om een oud model zelf te verkopen, je kunt er een betere prijs voor vragen, zonder dat tussenpersonen daaraan hoeven te verdienen.
Dat verklaart ook het verschil in prijs tussen wat de dealer jou wil geven en de waarde in de ANWB-koerslijst.
De dealer geeft je liever extra korting wanneer je niets in te ruilen hebt, dan wanneer hij er allerlei extra handelingen voor moet verrichten m.b.t. de oude auto.
Dat is de reden waarom die inruilwaarde bij een dealer veel lager ligt.
Ruil jij een jong model in dan kan de dealer die in de eigen showroom plaatsen en zijn daar voor de dealer minder kosten aan verbonden.
Vandaar dat het interessanter is om een oud model zelf te verkopen, je kunt er een betere prijs voor vragen, zonder dat tussenpersonen daaraan hoeven te verdienen.
Dat verklaart ook het verschil in prijs tussen wat de dealer jou wil geven en de waarde in de ANWB-koerslijst.
De dealer geeft je liever extra korting wanneer je niets in te ruilen hebt, dan wanneer hij er allerlei extra handelingen voor moet verrichten m.b.t. de oude auto.
maandag 12 juli 2010 om 16:16
Aha!
Dus het zou voordeliger zijn om onze oude auto zelf te verkopen via bijvoorbeeld marktplaats (inclusief de rest aan accessoires die we niet meer nodig hebben, zoals dakdragers die waarschijnlijk niet meer passen enzo), daar een hogere prijs voor zien te krijgen dan de inruil bij de dealer, en dan bij de dealer een korting zien te bedingen omdat we geen inruil hebben?
Zitten we dan dus alleen met het gedoe van het zelf verkopen.
Dus het zou voordeliger zijn om onze oude auto zelf te verkopen via bijvoorbeeld marktplaats (inclusief de rest aan accessoires die we niet meer nodig hebben, zoals dakdragers die waarschijnlijk niet meer passen enzo), daar een hogere prijs voor zien te krijgen dan de inruil bij de dealer, en dan bij de dealer een korting zien te bedingen omdat we geen inruil hebben?
Zitten we dan dus alleen met het gedoe van het zelf verkopen.
tieger wijzigde dit bericht op 12-07-2010 16:17
Reden: smiley toegevoegd
Reden: smiley toegevoegd
% gewijzigd
maandag 12 juli 2010 om 17:09
Ja Tieger, dat zou voordeliger zijn. En dat kan een gedoe zijn, al die particulieren die langskomen, proefritjes willen maken en afdingen tot er niets meer overblijft. Mijn keuze is dat ook niet, maar het is een optie die het overwegen waard is als het veel zou schelen.
Je kunt de mindere inruilwaarde van de dealer beschouwen als een vergoeding voor de dealer die jou een extra service verleend door jou van je oude auto af te helpen. Misschien verzacht het op die manier de 'pijn'.
In ieder geval succes en heel veel plezier met de nieuwe auto.
Je kunt de mindere inruilwaarde van de dealer beschouwen als een vergoeding voor de dealer die jou een extra service verleend door jou van je oude auto af te helpen. Misschien verzacht het op die manier de 'pijn'.
In ieder geval succes en heel veel plezier met de nieuwe auto.
maandag 12 juli 2010 om 17:23
Als je bij de dealer een bod krijgt om je auto in te ruilen voor een nieuwere en dan een bedrag X bij te betalen. Dan zeggen dat je erover na zal denken. Je wil dat aanbod nog een paar dagen hebben om erover na te denken.
Vaak willen ze dan spontaan al hun prijs laten zakken als jij besluit om vandaag die deal te maken voor ze.
Ofwel:
Nooit het achterste van je tong laten zien. Vertel dus nooit wat je te besteden hebt. Als ze ernaar blijven vissen kan je makkelijk een paar duizend onder je te besteden bedrag noemen. En zeg hardop tegen je partner; bij die andere dealer vond ik het aanbod toch beter. Ze zijn dan ook al snel geneigd om hun bod in gunstige zin voor jou te veranderen.
Succes !
Vaak willen ze dan spontaan al hun prijs laten zakken als jij besluit om vandaag die deal te maken voor ze.
Ofwel:
Nooit het achterste van je tong laten zien. Vertel dus nooit wat je te besteden hebt. Als ze ernaar blijven vissen kan je makkelijk een paar duizend onder je te besteden bedrag noemen. En zeg hardop tegen je partner; bij die andere dealer vond ik het aanbod toch beter. Ze zijn dan ook al snel geneigd om hun bod in gunstige zin voor jou te veranderen.
Succes !
Een dag niet gelachen is een dag niet geleefd!
donderdag 15 juli 2010 om 23:02
Nou, vanavond hebben we de proefrit gemaakt, en voorlopig valt er niks te onderhandelen. Of de verkoper moet z'n prijs echt flink laten zakken
Auto blijkt nogal wat dingetjes te hebben waar de verkoper ook niks van leek te weten, hij zat uiteindelijk met het schaamrood op de kaken verder te zoeken naar een auto die wellicht wel voldeed aan onze wensen. Hij baalde er nogal flink van dat er wat dingen zijn die gewoon niet werkten (blower die alleen op stand 4 heel hard blaast, en verder niet; afwijking naar rechts bij sturen, gevoel te hebben dat ie niet goed vaart maakt bij invoegen op de snelweg). Dus vooralsnog is het een flinke nee, tenzij ze de prijs echt flink laten zakken, naast dat ze dit laten maken.
Voorlopig blijven we in ieder geval weer verder kijken, en wordt het even afwachten wanneer we echt aan het onderhandelen toekomen. Dank voor alle tips in ieder geval!
Auto blijkt nogal wat dingetjes te hebben waar de verkoper ook niks van leek te weten, hij zat uiteindelijk met het schaamrood op de kaken verder te zoeken naar een auto die wellicht wel voldeed aan onze wensen. Hij baalde er nogal flink van dat er wat dingen zijn die gewoon niet werkten (blower die alleen op stand 4 heel hard blaast, en verder niet; afwijking naar rechts bij sturen, gevoel te hebben dat ie niet goed vaart maakt bij invoegen op de snelweg). Dus vooralsnog is het een flinke nee, tenzij ze de prijs echt flink laten zakken, naast dat ze dit laten maken.
Voorlopig blijven we in ieder geval weer verder kijken, en wordt het even afwachten wanneer we echt aan het onderhandelen toekomen. Dank voor alle tips in ieder geval!
donderdag 15 juli 2010 om 23:29
Nee hoor, 't was meer dat je bij ieder merk wel kan zoeken op de occasions die de merkdealers hebben staan. 't Is overigens wel het merk dat we nu zelf ook rijden en waar we bekend mee zijn.
Rondkijken houdt bij ons meer in dat we ook bij andere merken gaan kijken. Overigens is dat in eerste instantie wel bij merkdealers geweest, omdat het dan makkelijker kijken is in welke types er wel of geen drie autostoeltjes inpassen. Wordt de selectie al weer wat kleiner mee. En heel veel merken en types kennen we verder niet, vandaar.
Rondkijken houdt bij ons meer in dat we ook bij andere merken gaan kijken. Overigens is dat in eerste instantie wel bij merkdealers geweest, omdat het dan makkelijker kijken is in welke types er wel of geen drie autostoeltjes inpassen. Wordt de selectie al weer wat kleiner mee. En heel veel merken en types kennen we verder niet, vandaar.
zaterdag 17 juli 2010 om 11:01
Ik ben een paar maanden geleden ook bezig geweest met het zelf verkopen van mijn oude auto.
Eerste dag zou er iemand komen kijken, niet geweest, hele dag voor nop thuisgezeten.
Daarna veel mailtjes, veel afdingen en toen was ik het zat.
Gewoon ingeruild bij de dealer, Oke dan kreeg ik wat minder maar al dat gedoe, energie en mijn vakantiedagen wilde ik er niet aan kwijt zijn.
Eerste dag zou er iemand komen kijken, niet geweest, hele dag voor nop thuisgezeten.
Daarna veel mailtjes, veel afdingen en toen was ik het zat.
Gewoon ingeruild bij de dealer, Oke dan kreeg ik wat minder maar al dat gedoe, energie en mijn vakantiedagen wilde ik er niet aan kwijt zijn.
zaterdag 17 juli 2010 om 11:07
Ik heb 2 jaar geleden onze 'oude' (6 jaar oud) auto via MP verkocht toen we een nieuwe auto kochten. Omdat er wat levertijd op onze auto zat had ik natuurlijk de tijd, maar uiteindelijk pas een paar dagen voordat onze auto geleverd werd de auto verkocht aan een particulier. Er waren ook genoeg handelaren die op de auto boden, maar ik heb de auto uiteindelijk toch aan een particulier verkocht, voor 250 euro meer dan wat de dealer aan inruilwaarde zou geven. Op zich geen hoog bedrag, maar we kregen zonder inruil wel 1800 euro korting op onze nieuw auto, dus al met al een winst van 2000 euro, dus toch de moeite waard.
zaterdag 17 juli 2010 om 11:09
