Courtage makelaar onderhandelbaar?

Mijn twee centen: ik zou een overzicht maken in excel van alle belangrijke punten. Zowel courtage (let inderdaad op in- of exclusief BTW), bijkomende kosten aan foto's en advertenties, als ook gevoel. Reken uit onder aan de streep hoeveel de makelaar werkelijk kost: die van 1,3% ex BTW kan uiteindelijk duurder zijn dan die van 1,5% bij wijze van spreken.



Kijk heel goed naar welke vraagprijs ze je voorstellen en welke opbrengst ze verwachten. Laat ze hun gevoel daarover vooral ook bevestigen met had feitenmateriaal in de vorm van een koopsommenoverzicht van jouw postcode. En ga nooit voor het luchtkasteel van een enorm hoge vraagprijs: niets zo funest als een huis dat al lang te koop staat en één of meerdere malen al in prijs heeft moeten zakken! Daar zit volgens kopers toch gevoelsmatig al snel een luchtje aan. Kijk ook naar de inspanningen die men verricht hiervoor, en welke markt deze makelaar bestrijkt. Een regionale makelaar met meer vestigingen heeft al snel een grotere markt en dus een groter bereik dan een solistisch opererend klein kantoortje die de markt wil bestormen met een laag courtagepercentage.



Kijk verder naar de voorwaarden bij ontbinding als je onverhoopt niet tevreden bent met de verleende diensten: worden dan alleen de gemaakte kosten in rekening gebracht, of ook (een deel van) de courtage? Ook dat is onderhandelbaar, bv dat als je huis na zoveel maanden nog niet is verkocht, je kostenloos of alleen tegen betaling van bv foto's van de makelaar af kan. Bekijk dit secuur, het hangt er ook vanaf hoe relevant zo'n voorwaarde is (bv als je huis niet zo courant is of om een andere reden wat lastiger te verkopen).



Er lopen hier ook een aantal makelaars-in-opleiding rond, hopelijk kunnen die (ook) een goed antwoord aan je geven! Heel erg veel succes met de verkoop gewenst (en veel plezier met jullie nieuwe huis, als dat er al is).



groet,

TD

Tsja, daar heb ik niets aan toe te voegen.

Probeer inderdaad je eigen voorwaarden te scheppen.

Courtage is onderhandelbaar.Vooral in deze tijd dat iedereen een makelaarskantoor kan beginnen zonder papieren is de concurrentie moordend en iedereen wil elke potentiele klant dan ook binnenhalen.

Zet inderdaad op papier wat er allemaal inclusief de courtage zit zodat je later niet voor verrrassingen komt te staan.

Eens met de rest. Ten eerste moet je gevoel met de makelaar goed zijn. Kijk daarbij niet alleen naar degene die de in verkoopname (het gesprek bij jou thuis) heeft gedaan, maar ook naar het kantoor zelf (rommelig? hoe zijn de secretaresses? wie lopen er nog meer rond?). Kan namelijk voorkomen dat een ander dan die jij hebt gezien tijdens de opname bezichtigingen voor jou doet en dus ook de onderhandeling. Als het goed is heeft de makelaar hun visie aan jou uitgelegd, manier van werken en inderdaad, wat hij allemaal te bieden heeft voor zijn courtage. Er zitten nogal wat verschillen in de diensten die geboden worden. Kijk daarnaast naar de verkoopprijs en opbrengst, hoe is je gevoel daarbij? Hoeveel tijd denkt de makelaar nodig te hebben om je huis te verkopen (er zijn makelaars die standaard roepen 3 maanden of zo, let dus op je gevoel als hij het aangeeft)? Als het goed is heeft hij als voorwerk een aantal vergelijkingspanden opgezocht (als in, wat is er de laatste tijd in jouw buurt verkocht dat lijkt op jouw huis). Verder zou ik de verschillende voorstellen naast elkaar leggen. Wat zit er allemaal in die courtage? Kijk vooral ook naar zaken als intrekkingskosten (of is het no cure no pay, waar ik persoonlijk altijd op aan zou sturen), advertentiekosten (daar wordt vaak apart nog voor berekend, dus let op dat je niet zomaar tekent voor maandelijks adverteren voor een x bedrag, of staat er 'in overleg') etc.

Op basis daarvan zou ik mn beslissing maken. En ja, de courtage is dus onderhandelbaar, maar dat was volgens mij al duidelijk

Succes!

komt aardig overeen met Tia Dalma zie ik, haha!

1. zoek een makelaar waar je vertrouwen in hebt dat hij echt voor jouw belang gaat (en niet voor een snelle makkelijke deal)



2. onderhandel over een resultaatafhankelijke beloning

Dan wordt het belang van jou hetzelfde belang als de makelaar. Als hij een hoge provisie verdient zijn jullie allebei blij. Als de verkoop tegenvalt betaal je minder provisie.



bijvoorbeeld:

- vast basisbedrag

- extra beloning voor hoge prijjs (een percentage van alles wat het huis meer opbrengt dan minimum verkoopbedrag)

- extra beloning voor snelle deal (een bedrag voor elke maand dat het huis sneller wordt verkocht dan bijv. 8 maanden)