Keuze voor een makelaar

De situatie: we zijn op zoek naar een woning in een regio die nogal overspannen is. Zelf hebben we ook een woning te verkopen waar kopers (i.i.g. op dit moment) voor in de rij zullen staan. We denken dat we een aankoopmakelaar nodig hebben, anders komen we er nooit tussen. En daarnaast vind ik het fijn om iemand met verstand van zaken te hebben, die ons begeleidt.

Nou hebben we in onze vriendenkring iemand die makelaar is. Iemand die zeker z'n nek voor ons zal uitsteken, daar twijfel ik niet aan. Hij is enthousiast en heeft een hoge gunfactor – en wij gunnen hem de opdracht dus ook zeker.

Maar met de makelaar die onze huidige woning heeft aangekocht, hebben we goede ervaringen. En die heeft zo’n beetje 70% van de huizen in de verkoop in de wijk waarin wij interesse hebben. Dat betekent dus dat zij als eerste weten dat daar een huis beschikbaar komt en dat ze die wijk goed kennen… maar tegelijkertijd kunnen ze ons niet bij de aankoop begeleiden omdat ze dan de verkopende partij al vertegenwoordigen.
Ik heb geen idee hoe het werkt, maar ik kan me zo voorstellen dat ze er helemaal niet zo happig op zijn om ons als eerste een woning uit hun eigen portefeuille te tippen… want op die manier kunnen ze voor ons maar 1x courtage opstrijken: alleen voor de verkoop van onze huidige woning.

Tja, wat is nu wijsheid? Toch het ons bekende makelaarskantoor inschakelen en mochten die een interessant huis aanbieden dat bij hen in de verkoop is, ons alsnog door de bevriende makelaar laten begeleiden? Of de hele opdracht van aan- en verkoop bij de bevriende makelaar neerleggen? Het zou eigenlijk een beetje pijnlijk zijn als we hem zouden passeren, hoewel we dat soort gevoelens ook niet al te veel willen laten meespelen bij zoiets zakelijks als de aankoop van een huis.

Wat zouden jullie argumenten zijn om te kiezen voor bevriende makelaar of het bekende makelaarskantoor?

Nummer*Zoveel schreef: ↑

29-12-2020 15:59

Als de makelaar 70% van de woningen in jullie favoriete wijk in de verkoop heeft, dan kan hij die woningen dus niet voor jullie aankopen als aankoopmakelaar.

Ja, dat is dus precies het dilemma waar we mee zitten. Zij kennen die favoriete wijk dus heel goed, weten als eerste wat er te koop komt... maar hebben wij daar dan iets aan, als ze ons niet mogen vertegenwoordigen? Wanneer ze zorgen voor een goede positie (als eerste tippen bijvoorbeeld) kunnen ze geen courtage vragen. Aan de andere kant kunnen ze dan wel de verkoopopdracht doen. Is het dan beter om bij een concurrent (bevriende makelaar) de zoekopdracht neer te leggen? En ja, die zal ongetwijfeld ook ons huidige huis willen verkopen en liever een package deal willen maken.

daddy_gijs schreef: ↑

29-12-2020 16:09

Gevoelens niet laten meespelen, maar die makelaar kiezen die het meest vertrouwd voelt en het beste resultaat voor jou kan bereiken.
Wij hebben zelf eerst een huis uitgezocht, die we wilden kopen en TOEN pas een aankoop-makelaar in de hand genomen.

Je kunt gemakkelijk meerdere makelaars benaderen, die voor je gaan hunten om te kopen.

En voor de verkoop van je eigen huis, kun je dan weer opnieuw kijken, wie je daarvoor selecteert.

Ah ok. Voor sommige regio's is dat waarschijnlijk goed te doen. Maar hier al een paar keer mgegemaakt dat er al een bezichtigingsdag was gepland toen ik belde, die vol zat met gegadigden met een makelaar. En dat was de eerste dag dat het huis op Funda stond (want daar zit ik zelf ook uren op te turen). Degenen die door een aankoopmakelaar werden getipt, waren dus gewoon eerder.

ninanoname schreef: ↑

29-12-2020 16:17

Ik vind dat argument om niet met familie of vrienden te handelen omdat daar gedoe van komt een raar argument. Ik doe vaak zaken met mensen die ik ken. Voelt wel zo vertrouwd. Als je daar allebei je verwachtingen in uitspreekt en goede afspraken maakt, zal er niks meer misgaan dan wanneer je elkaar niet ook privé kent.
Ik zou je vriend niet passeren, maar juist als eerste met hem in gesprek gaan. Als hij goed in zijn vak is en jullie het beste wenst, zal hij zeker goed advies geven. Maar dan moeten jullie er niet van uitgaan dat je voor een dubbeltje op de eerste rang zit.

Die makelaars kennen elkaar allemaal, dus ik denk dat jullie vriend de makelaar die 70% van de gewenste wijk in verkoop heeft ook goed kent. Gewoon beide benaderen en bij beide transparant het verhaal uit de doeken doen.

Ik ben ook niet zo bang dat er gedoe van komt. Anders hadden we het niet eens overwogen. Sowieso gaan heel veel zaken via-via... dat is inderdaad prettig vertrouwd. Ik hoef het ook niet voor een zacht prijsje maar mijn verwachting is wel dat hij voor ons extra z'n best doet. Dus dat is een verwachting die wel duidelijk moet zijn... wat doet hij voor welk bedrag. Ik denk dat we sowieso met hem moeten gaan praten, want zonder een gesprek met hem bij ons oude kantoor gaan zitten, zou misschien juist gedoe opleveren. Dan kunnen we hem ons dilemma in ieder geval voorleggen en uitleggen. Misschien heeft hij wel goede argumenten (bijvoorbeeld dat hij idd een snelle tipgever zou kunnen zijn) om voor hem te kiezen.

dignity schreef: ↑

29-12-2020 16:27

Vergeet dat als eerste tippen vooraf over woningen die vrijkomen. In een overspannen markt gebeurt dat op dit moment volgens mij nauwelijks meer. Je moet dan als gegadigde gewoon achteraan de rij aanschuiven en hopen dat je nog op tijd bent om sowieso te mogen komen kijken. Ook als je een aankoopmakelaar hebt.

Wat mij twee jaar geleden wel heel erg heeft geholpen is het feit dat ik een makelaar had waarmee andere makelaren het prettig samenwerken vonden, en waarmee ze graag zaken deden. Die gunfactor kan je wel tijdens het bieden wat opleveren. Verkopende makelaren zijn daardoor eerder geneigd wat meer informatie prijs te geven over wat de verkopende partij graag zou willen dat het huis oplevert.

In mijn geval was het gewoon voor datum X een bod doen. Mijn makelaar heeft kort voor de sluitingsdatum/tijd nog even kunnen polsen wat het hoogste bod was dat er op dat moment lag. Daardoor konden wij nog ophogen, en heb ik het uiteindelijk gekregen.

In mijn geval heeft mijn makelaar ook de verkoop van mijn eigen appartement gedaan. Dat was natuurlijk wel een stimulans om extra zijn best doen dat ik iets kon kopen, want daardoor kon meteen mijn eigen appartement in de verkoop.

Ah ok... ik dacht eigenlijk dat de eerste zijn je alle troeven geeft: je bent als één van de eerste kijkers in de gelegenheid om een openingsbod te doen en dan moet de makelaar weer bij je terugkomen met het hoogst geboden bod... en dan mag je als eerste bieder beslissen of jij het daar ook voor wil doen. Dit is zoals het jaren geleden ging bij ons... maar ik weet ook van een systeem waarbij je één kans hebt, briefjes in een enveloppe met je finale eindbod.
Ik kan niet zo inschatten of de bevriende makelaar ook een hoge gunfactor heeft bij zijn collega-makelaars van andere kantoren... – bij ons wel, maar of de collega-makelaars hem ook sympathiek vinden blijft natuurlijk altijd een gok. Dat is dan eigenlijk belangrijker, lees ik hieruit!

dignity schreef: ↑

29-12-2020 16:50

Dat was misschien een aantal jaar geleden zo, maar in de huidige markt is dat echt niet meer standaard. Het hangt er ook een beetje vanaf wat voor huis je koopt, maar als dat erg gewild is, dan is er voor een verkopende partij geen voordeel aan te behalen om meteen met de eerste in zee te gaan. De verkoper krijgt dan een hogere opbrengst door iedereen gewoon een bod te laten doen en dan te kijken wat het hoogste is.

En denk daarbij vooraf ook goed na over de voorwaarden die je wel/niet wil stellen. Toen de woningmarkt slecht was, was het ook gebruikelijk om voorbehoud van bouwkundige keuring en financiering te doen, maar ook dat is tegenwoordig echt niet meer standaard. Je kan het verliezen als je het moet opboksen tegen kopers die al die voorwaarden niet stellen. Dan heb je misschien het hoogste bod, maar voor de verkopers ook het hoogste risico ivm je voorwaarden.

Dank voor deze tips. Inderdaad goed om te weten... en uitgezocht te hebben hoe ver we willen/kunnen gaan qua voorwaarden, voor het serieus wordt. Staat los van welke makelaar ook natuurlijk!