Werk & Studie
alle pijlers
Verplicht aan deelname bonusregeling?
donderdag 16 april 2009 om 12:10
Is het target verplicht gesteld in je functie? Hoort het bij de vastgestelde jaardoelstellingen die met je zijn afgesproken?
Een bonus met bijbehorend target is nl vaak geen doel op zich. Als gesteld mag worden dat de leiding het van belang vindt voor de winstdoelstellingen van het bedrijf en het relevant vindt voor jouw functiecategorie dat jij direct voor de verkopen verantwoordelijk bent, is het inderdaad logisch te veronderstellen dat daar een target aan hangt. Zo meet je de effectiviteit van de verkoper. Een bonus is daarin niets meer of minder dan een (extra) stimulans om aan die werkafspraken te voldoen danwel ze te excelleren. Je kunt die bonus dus best weigeren, maar de onderliggende taakstelling vanuit je (commerciele) functie vaak niet.
Een bonus met bijbehorend target is nl vaak geen doel op zich. Als gesteld mag worden dat de leiding het van belang vindt voor de winstdoelstellingen van het bedrijf en het relevant vindt voor jouw functiecategorie dat jij direct voor de verkopen verantwoordelijk bent, is het inderdaad logisch te veronderstellen dat daar een target aan hangt. Zo meet je de effectiviteit van de verkoper. Een bonus is daarin niets meer of minder dan een (extra) stimulans om aan die werkafspraken te voldoen danwel ze te excelleren. Je kunt die bonus dus best weigeren, maar de onderliggende taakstelling vanuit je (commerciele) functie vaak niet.
donderdag 16 april 2009 om 12:24
Sja ik maak reserveringen van hotelovernachtingen dus ik ben niet actief aan het werven ofzo, alleen inbound gebeuren. Commercieel, ja...maar toch beetje op andere manier. En eerst was er ook geen enkel probleem, wat je extra had had je extra.
Nu is er dus alleen met die aktie een x bepaald aantal wat je erbij moet hebben gemiddeld. Doordat mij iets niet is geteld wat ik wel extra had (zwart op wit) had ik aangegeven dat ik dan ook niet meer wens mee te doen.
Dat was volgens hun werkweigering.
Nu is er dus alleen met die aktie een x bepaald aantal wat je erbij moet hebben gemiddeld. Doordat mij iets niet is geteld wat ik wel extra had (zwart op wit) had ik aangegeven dat ik dan ook niet meer wens mee te doen.
Dat was volgens hun werkweigering.
donderdag 16 april 2009 om 12:26
Hangt verder een beetje van toon en interpretatie af, maar als jij inderdaad expliciet gaat aangeven dat je NIET meer wenst mee te harken, is dat wat cru en kan dat gezien worden (moet je het wel heel zwart wit nemen) als een vorm van werkweigering.
Wat is de consequentie als je het aantal NIET haalt, terwijl je wel gewoon meedoet?
Wat is de consequentie als je het aantal NIET haalt, terwijl je wel gewoon meedoet?
donderdag 16 april 2009 om 12:33
Ja ik heb dat inderdaad wel beetje zwart aangegeven. Kwam namelijk omdat mijn collega's van mijn situatie op de hoogte waren en ik dit via hun heb vernomen dat ik sommige dingen niet bijgerekend zou krijgen terwijl de dag tevoren ik een gesprek heb gehad met mijn leidinggevende die me erop wees dat ik niet had mogen bijverkopen want het was druk geweest, maar geen woord over het niet tellen ervan. Onhandig ja, niet slim van mij.
Ik heb niets van consequenties gehoord, heb het niet gehaald maar er is in ieder geval niets verder aangegeven, misschien dat ik dit vanmiddag te horen krijg?
Ik heb niets van consequenties gehoord, heb het niet gehaald maar er is in ieder geval niets verder aangegeven, misschien dat ik dit vanmiddag te horen krijg?
donderdag 16 april 2009 om 12:34
je werkt op een boekingskantoor en je wordt gebeld door klanten (op hun intitiatief) om reserveringen voor hotels etc. te maken.
Dan is het toch logisch dat het bedrijf graag wil zien dat je naast de hotelreservering ook die autoverhuurboeking en het dinerarrangement mee kan verkopen.
Jullie zijn toch een boekingskantoor, commercieel etc. In deze tijden lijkt het mij niet zo heel vreemd dat ze dat belonen maar ook dat ze targets gaan stellen.Dat ze dit eerst niet deden maar nu willen invoeren is niet zo vreemd (zie ook post van TD).
Ook als je niet actief werft kan je toch voor extra verkopen zorgen, je hebt tenslotte de klant aan de telefoon. Daarbij profileert het bedrijf zich als allround dienstverlener. Dit hoort m.i. ook gewoon bij je functie.
Waarom heb je hier zo'n probleem mee?
Dan is het toch logisch dat het bedrijf graag wil zien dat je naast de hotelreservering ook die autoverhuurboeking en het dinerarrangement mee kan verkopen.
Jullie zijn toch een boekingskantoor, commercieel etc. In deze tijden lijkt het mij niet zo heel vreemd dat ze dat belonen maar ook dat ze targets gaan stellen.Dat ze dit eerst niet deden maar nu willen invoeren is niet zo vreemd (zie ook post van TD).
Ook als je niet actief werft kan je toch voor extra verkopen zorgen, je hebt tenslotte de klant aan de telefoon. Daarbij profileert het bedrijf zich als allround dienstverlener. Dit hoort m.i. ook gewoon bij je functie.
Waarom heb je hier zo'n probleem mee?
donderdag 16 april 2009 om 12:36
quote:AriMa schreef op 16 april 2009 @ 12:33:
Ja ik heb dat inderdaad wel beetje zwart aangegeven. Kwam namelijk omdat mijn collega's van mijn situatie op de hoogte waren en ik dit via hun heb vernomen dat ik sommige dingen niet bijgerekend zou krijgen terwijl de dag tevoren ik een gesprek heb gehad met mijn leidinggevende die me erop wees dat ik niet had mogen bijverkopen want het was druk geweest, maar geen woord over het niet tellen ervan. Onhandig ja, niet slim van mij.
Ik heb niets van consequenties gehoord, heb het niet gehaald maar er is in ieder geval niets verder aangegeven, misschien dat ik dit vanmiddag te horen krijg?huh...nu snap ik het even niet meer hoor...
Ja ik heb dat inderdaad wel beetje zwart aangegeven. Kwam namelijk omdat mijn collega's van mijn situatie op de hoogte waren en ik dit via hun heb vernomen dat ik sommige dingen niet bijgerekend zou krijgen terwijl de dag tevoren ik een gesprek heb gehad met mijn leidinggevende die me erop wees dat ik niet had mogen bijverkopen want het was druk geweest, maar geen woord over het niet tellen ervan. Onhandig ja, niet slim van mij.
Ik heb niets van consequenties gehoord, heb het niet gehaald maar er is in ieder geval niets verder aangegeven, misschien dat ik dit vanmiddag te horen krijg?huh...nu snap ik het even niet meer hoor...
donderdag 16 april 2009 om 13:10
Sorry Mips ik zou hier graag wat verder uit de doeken doen qua details die het wellicht wat makkelijker zouden maken maar qua herkenbaarheid lijkt met dat niet zo slim.
Wat ik bedoelde met mijn situatie: dat ik mijn extra's niet gerekend zou krijgen terwijl ik een gesprek heb gehad. Dag erna kreeg ik van 3 collega's te horen: "zeg, is niet normaal dat je dat allemaal niet bijkrijgt" terwijl ik dus van niks wist, maar schijnbaar alle andere collega's wel. Was leuk geweest als ik dat rechtstreeks in dat gesprek te horen had gekregen, nou ja netter in ieder geval.
Wat ik bedoelde met mijn situatie: dat ik mijn extra's niet gerekend zou krijgen terwijl ik een gesprek heb gehad. Dag erna kreeg ik van 3 collega's te horen: "zeg, is niet normaal dat je dat allemaal niet bijkrijgt" terwijl ik dus van niks wist, maar schijnbaar alle andere collega's wel. Was leuk geweest als ik dat rechtstreeks in dat gesprek te horen had gekregen, nou ja netter in ieder geval.
